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Geschäftsführer/Inhaber

Geschäftsführer/Inhaber

Erfahrungen

- Interim-Management und Unternehmensberatung
- Geschäftsführung/Vorstand und Aufbau und Entwicklung von Vermaktungsunternehmen (Konzern & Mittelstand)
- Experte für Perfroamnce-Optimierung u.a im Online Sales & Marketing

Lebenslauf:

02/2002 – heute
Update-Interim, Höhenkirchen, Unternehmensberater/Interim-Manager für Unternehmensführung, Sales/Marketing, E-Commerce für namhafte Unter- nehmen der Medien-, Multimedia/Online- und Telekom- Industrie u.a. Telegate AG, apetito AG, JobScout24, Herdt-Verlag, Hiprocall u.a. (Projektliste separat)


09/2000 - 02/2002
GETTY IMAGES
DEUTSCHLAND GMBH,
München, London/Seattle
Geschäftsführer Central Europe E-Commerce-Weltmarkt- führer im Bereich „Digitale Bilddatenbanken“ weltweit 2.800 MA, Central Europe: 220 MA/Umsatz € 51Mio. p. a.
• Strategische Neuausrichtung auf eine neue Direktvertriebs-Policy; Zielkunden: Werbe-/Mediaagenturen/Verlage/werbe- treibende Markenartikler (TOP 200)
• Neuaufbau/Entwicklung von MARKETING, SALES (Außen-/ Innendienst, Customer-Service), FINANCE/HR (ca. 50 MA)
• Bestes Umsatzergebnis (+35%) seit Bestehen der Company


01/1998 - 08/2000
DOCDATA N.V.,Hertogenbosch/NL
Vorstand Sales/Marketing in der AG-Holding des internationalen Hi-Tech-Produktions- und Vermarktungsunternehmens (CD, CD-ROM, DVD), ca. 500 Mitarbeiter, Umsatz € 260 Mio. - weltweite Marketing- und Vertriebs-Verantwortung


1995-1998
NICKELODEON GMBH,Düsseldorf, VIACOM INC, New York
General Manager Marketing & Vertrieb - NICKELODEON TV Germany, 55 Mitarbeiter / € 26 Mio. Umsatz p.a.,
Entwicklung der Sales-/Marketingorganisation (35 MA), Umsatzsteigerung: + 50%,
ab 02/1997:
National Sales Consultant von VIACOM Inc.


1994-1995
STELLA AG / TELETICKET HOLDING GMBH, Hamburg
Direktor Marketing, 1.200 Mitarbeiter/€ 260 Mio. Umsatz.
Neuausrichtung der Markenpolitik & Geschäftsführung für alle Konzern-Gesellschaften, Geschäftsführer Sales der STELLA Vertriebstochter TELETICKET HOLDING GMBH, HH
Steuerung von drei dezentralen Vermarktungs-Outbound-Callcenter mit 350 Verkäufern, Umsatzsteigerung auf € 135 Mio. = plus 25% p.a.

1992-1994
RADIO HUNDERT, 6 MEDIEN GMBH, Berlin,
Geschäftsführer Verkauf/Marketing/Finance des privaten Radiosenders, 100 Mitarbeiter/€ 24 Mio. Umsatz,
Neuaufbau Verkauf/Marketing, Neugründung von zwei Vermarktungs-Tochterunternehmen


1989-1992
MEDIA 5 – Gesellschaft für Fernsehwerbung mbH, München
Geschäftsführer der Verkaufsgesellschaft des nationalen TV-Senders TELE 5, ca. 50 Mitarbeiter / € 85 Mio. Umsatz;
Neuaufbau, Konsolidierung der defizitären PUBLITEL GMBH, u.a. Neugründung der MEDIA 5 GmbH, inkl. Aufbau von 5 bundesweiten Verkaufsniederlassungen für Werbezeitenverkauf (TV-Werbung) für gesamte deutsche werbetreibende Industrie bzw. Werbe-/Mediaagenturen

1986-1989
BERTELSMANN MUSICGROUP, New York/München
Tonträgesparte der BERTELSMANN AG, Gütersloh
1988 Director Strategic Marketing Europe (BMG)
BMG ARIOLA GMBH, Führung von 11 europäischen Marketinggesellschaften, Umsatzausbau um 35% in 1 Jahr auf € 85 Mio.
1986 Marketing Direktor National (BMG ARIOLA München),
Aufbau/Führung eines Profitcenter für Marketing – Budget: € 5,5 Mio.

1985-1986
K-TEL INTERNATIONAL GMBH, Frankfurt a. M.
Direktor Marketing der deutschen Tochter des US-Unternehmens zur TV-/TELE-SALES-Vermarktung von audiovisuellen Markenprodukten (Records/Videos/Tapes), 25 MA /
€ 27 Mio. Umsatz


1972-1985
EMI ELECTROLA GMBH, Köln, Hamburg
Deutsche Tochter des britischen Entertainment-Konzerns EMI/CAPITOL RECORDS, ca. 500 MA / € 260 Mio. Umsatz
1983 General Manager Product/A&R & Marketing
1981 Hauptabteilungsleiter Marketing & PR
1977 Marketingleiter im deutschen Headquarter in Köln
1972 Verkaufsrepräsentant im Außendienst (Fachhandel Consumer Electronics)



Ausbildungen

Kaufmann im Groß- und Außenhandel (IHK-Abschluß)

Kernkompetenzen

UNTERNEHMENSAUFBAU/-FÜHRUNG/-ENTWICKLUNG

• Langjährige Erfahrung/Erfolge im Aufbau/Steuerung von expansiven Vertriebsunternehmen in der klassischen Medien-, Online-, Telekom- und FMCG-Industrie, mit P&L- bzw. Budget-Verantwortung – auch international

• Fundierte Führungs- und Projekterfahrung im Verkauf/Marketing von Werbungs-/Markenprodukte bzw. Dienstleistungen über klassische Absatzkanäle sowie Online-/Web-Sales - in umkämpften Spezial-Märkten mit starkem Wettbewerb - für B2B- und B2C-Zielgruppen

• Erschließung neuer Geschäftsfelder/Märkte, Auf-/Ausbau von Vermarktungsstrukturen (Callcenter, Außendienst, Telemarketing), ertragsorientiertes Planen/Steuern des Unternehmenswachstums, u. a. durch Schwachstellen-/Marktanalysen, kontrollierte Expansion und moderne Absatzstrategien (Direktvertrieb bzw. all channels)

• Strategisch-operative, ergebnisorientierte Unternehmensführung, effiziente Organisationsplanung, Optimierung von Workflow-/Service-Strukturen sowie Identifizierung neuer Erfolgspotentiale im Unternehmen/Markt

• Konzeption/Umsetzung von Transformations-, Aufbau-Prozessen (u.a. Restrukturierung, Change-Management, Performanceoptimierung, Coaching), sicherer Umgang mit betriebs- wirtschaftlichen Methoden/Instrumentarien moderner Unternehmensführung, Implementierung von Profit-Center/KPI-Controlling und Vertriebs-Kennzahlensysteme

• Erfolgreiches Vertriebs-Management auf Projektbasis für Mittelstands- und Konzernunternehmen (Krisen-/Performancemanagement/Turnaround, Unternehmensaufbau/entwicklung)

• Umfassendes, exzellentes Kontakt-Network auf Top-Entscheiderebene in Industrie, Handel, Agenturen und Medien

SALES/BUSINESS DEVELOPMENT & MARKETING/KOMMUNIKATION

• Bedeutende Ergebnissteigerungen von Umsatz/Marktanteilen in umkämpften Marktsegmen- ten mit intensivem Verdrängungswettbewerb
• Erfolgreiches Key Accounting/Client-Management in B2B-Kundenbereichen, Entwicklung/ Umsetzung anspruchsvoller Kundenbindungs-Programme
• Spezialist Neukundengewinnung: Erschließung neuer Käuferschichten, Gewinnung neuer Umsatzpotentiale, Implementierung neuer Absatz-/ Servicestrukturen, Umsatz- und Budgetplanung
• Aufbau/Steuerung/Entwicklung von nationalen Vertriebs- und Außendienstorganisationen, z.B. Außen-/Innendienst, Outbound/Inbound-Callcenter, lokale Verkaufs-NL/Kundenservice-Center
• Entwicklung von Zielgruppen-Vermarktungskonzepten (u.a. speziell Online-Markenprodukten/-services) Entwicklung innovativer Marketing-/Brand-Instrumentarien; Spezialist für Crossover-und Online-Marketing, Auf-/Ausbau strategischer Allianzen und Partnerschaften
• Erfahrung in den Bereichen Print, Web, Bild/Photo-Management und –datenbanken und entsprechende Publikationssysteme
• Aufbau/Steuerung von Außendienstrukturen (inkl. Customer Support/Verkaufs-Innendienst)
• Kreation/Umsetzung der Zielgruppen-Kommunikation unter Berücksichtigung der Bindung neuer Zielgruppen, Marken-Konzeption, Implementierung von Online-Marketing & Sales, SEO/SEA, Brand-Strategien, Implementierung von Trainings- und Schulungs-Ressourcen, Supervision Produktmanagement
• Steuerung aller ex-/internen Agentur-Services: Werbung, Branding, CI, Media, Event-/Direkt-Marketing, Presse/PR/Marktforschung, Entwicklung/Umsetzung von Werbekampagnen/PR zur Steigerung der Markenbekanntheit bzw. Wettbewerbsdifferenzierung

HUMAN RESOURCES

• Effizientes Rekruitment- und modernes Personalentwicklungs-Management, Teamentwicklung von Marketing-/Verkaufsspezialisten sowie Führungspersonal, inkl. Potentialanalysen
• Coaching-on-the-job sowie Schulung/Training von Vertriebsmitarbeitern im Innen- und Außendienst


AUSLANDSERFAHRUNG / SPRACHKENNTNISSE

• Auslandsprojekte in USA (bis 1/2 Jahr) und Europa

• Auf- und Ausbau pan-europäischer Marketing- und Verkaufsstrukturen; Verhandlungsführung mit internationalen Distributoren, Agenturen, Kunden- und Marktorganisationen

• Englisch verhandlungssicher / Französisch Grundkenntnisse





Sprachen

Deutsch - Muttersprache
Englisch - verhandlungssicher

Sonstiges

PERSÖNLICHE STÄRKEN / SOFT SKILLS

• Souveräne, ergebnisorientierte Führungspersönlichkeit mit Pioniergeist, strategischem, vernetztem Denken
• Durchsetzungsstarker „Macher“ (hands-on) mit Verhandlungsgeschick, Gespür für Markt-Trends, Kundenorientierung und zusätzliche Absatz-Potentiale
• Überzeugender Verkäufer/Coach/Problemlöser mit systematisch-analytischem Arbeitsstil
• Teamleader mit außergewöhnlichem Motivationsvermögen und ausgeprägter Sozialkompetenz/Empathie
• Gewinnorientierter Kaufmann, der die Rendite nicht aus den Augen verliert
• Multikulturelle, internationale Orientierung mit unternehmerischem Weitblick und branchen-typischem Speed

...siehe auch mein ausfürhrliches Kompetenzprofil! (auf Wunsch sofort erhältlich!)

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