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Vertriebsleiter, Geschäftsführer

Erfahrungen

05/06 - 04/08 Gerresheimer Wilden GmbH
Leiter Vertrieb Neukundengeschäft Automotive International
• Akquisition von Neuaufträgen und Neukunden im Bereich Kunststoffspritzgußteile, Baugruppen, Werkzeugbau, Automatisierung und Montage für die Automobilindustrie.
• Koordination aller Vertriebsaktivitäten für alle nationalen und internationalen Standorte.
• Erstellen von 1- bis 5-Jahresplänen unter Berücksichtigung der Unternehmensziele.
• Definition von Zielkunden, Planzahlen und Massnahmen für langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Durchführen von Preisverhandlungen mit den Kunden
• Abstimmen und Ausarbeiten von Verträgen mit Kunden.
• Planung von Marketing-Aktivitäten.


10/99 - 04/06 Kessel GmbH
Vertriebsleiter und Leiter der Abteilung Projektmanagement Automotive
• Führungsverantwortung von 8 Mitarbeitern
• Akquisition von Neuaufträgen und Neukunden im Bereich Kunststoffspritzguß, Entwicklung, Prototypen und Montage.
• Gesamtverantwortung über alle Projekte in Bezug auf Kosten, Erlös, Termine und Qualtität.
• Durchführung von Bauteilkalkulationen und Angebotserstellung
• Projektcontrolling
• Erstellen von Jahresplänen und Überwachung deren Einhaltung
• Durchführen von Preisverhandlungen mit den Kunden
• Ausarbeiten von Verträgen
• Planung von Marketing-Aktivitäten
• Selbständige Abwicklung von Entwicklungsprojekten in Hinblick auf Kosten, Termine, Qualität einschließlich Änderungsmanagement.
• Gesamtumsatzverantwortung von ca. 25 Mio €
• Fundierte Kenntnisse aus den Bereichen Werkzeugbau, Prototyping, Modellbau, Kunststoffspritzguß (1K, 2K, Monosandwich, Gasinnendruck)

05/98 – 09/99 Brunel Multec
Niederlassungsleiter München
• Aufbau einer neugegründeten Niederlassung für Ingenieurdienstleistung
• Marktbeobachtung, Durchführung von werblichen Maßnahmen, Aquisition von Aufträgen, Gewinnung neuer Kunden, Pflege der Geschäftsbeziehungen zu den Auftraggebern, Führen von Preisverhandlungen
• Auftragssteuerung und Sicherstellung eines kontinuierlichen Einsatzes der Mitarbeiter, Auswahl der Mitarbeiter hinsichtlich einer qualifizierten Projektabwicklung
• Beschaffung von Mitarbeitern sowie das Führen von Einstellungsgesprächen

04/95 – 12/97 Nitto Deutschland GmbH
Vertriebsingenieur für das Verkaufsgebiet Süddeutschland
• Aquisition von Kunden und Projekten für die Produkte EPDM-Schaumstoffe, PUR-Schaumstoffe und andere Dichtungs- und Dämmungsmaterialien für die Deutsche Automobilindustrie, Zulieferanten und Verarbeitern.
• Selbständige Planung der täglichen Reisrouten
• Erstellung von Besuchs- und Martkberichten
• Beobachtung des Wettberwerbsverhaltens
• Erstellung von Budgets und Forecasts sowie deren Einhaltung und Kontrolle

10/91 – 03/95 MTU München
Projektingenieur in der Serienfertigung Stator
• Mitarbeiten bei der Analyse und Bearbeitung betriebswirtschaftlicher Ergebnisse mit entsprechender Darstellung und Präsentation im Rahmen des Controlling
• Analysieren von Arbeitsfolgenabläufen und Durchlaufzeiten einschließlich Erarbeiten und Bewerten von Entscheidungsvorlagen zur Verbesserung der DLZ, Herstellkosten und Qualität.
• Planen von Maßnahmen zur Reduzierung von Fertigungskosten und Kapitalbindung
• Erstellen von Hallen-Layouts für ein Produktionssegment einschließlich deren Betreuung während der Inbetriebnahme.
• Erstellen von Arbeitsplänen für die Erstfertigung von Niederdruckverdichter-Leitkranzes einschließlich Festlegen von Sonderbetriebsmitteln.

Ausbildungen

09/82 – 07/84
Fachoberschule Donauwörth – Fachabitur

10/85 – 09/89
Studium Maschinenbau, Fachhochschule Augsburg
Abschluß: Dipl.-Ing. (FH) Maschinenbau

10/89 – 09/91
Aufbaustudium Wirtschaftsingenieurwesen, Fachhochschule München
Abschluß: Dipl.-Wirtschaftsing. (FH)

Studium Maschinenbau, Fachhochschule Augsburg
Abschluß: Dipl.-Ing. (FH) Maschinenbau, Note 2,6
Aufbaustudium Wirtschaftsingenieurwesen, Fachhochschule München
Abschluß: Dipl.-Wirtschaftsing. (FH), Note 2,3

Kernkompetenzen

Vertrieb Spritzguss-Kunststoffteile, Automobilindustrie.
Sehr gute Kenntnisse in den Bereichen Werkzeugbau, Kunststoffspritzguss (1K, 2K), Prototyping, Modellbau.
Erstellen und Durchführung von Kalkulationsmodellen.
Ausarbeitung von Strategien zur Verbesserung der Marktposition von Unternehmen / des Unternehmens.

Sprachen

Deutsch (Muttersprache)
Englisch (verhandlungssicher)

Sonstiges

MS-Office
SAP/R3 (Grundkenntnisse)

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